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消費復蘇,如何深挖美國市場?

2017-11-03
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雖然美國零售業依然承受著壓力,但自4月以來,美國消費力卻創下今年新高。一些經濟學家表示,消費者購買力的成長意味著美國市場已經復蘇。

 

美國市場復蘇的跡象,不難從今年中國紡織品服裝貿易展(紐約)暨紐約國際服裝采購展(Apparel Sourcing USA)、紐約家紡采購展(Hometextiles Sourcing)和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會(以下簡稱“紐約展”)的展商規模中找到線索。今年7月,紐約展將攜史上數量最多的展商重返賈維茨會展中心,參展商的產品選擇與展會主題也釋放出一個信號,紡織品作為高度自動化且環保的產業正在回歸美國。

 

種種數據顯示,二季度美國紡織服裝行業前景明朗。對于即將奔赴紐約展的中國蘇州展團來說,對美國市場更是寄予厚望。今年7月,32家服裝及家紡企業將以“蘇州名品主題展區”的形式登陸紐約展,向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾的優質產品。

 

來自中國的供應鏈管理者

 

美國紡織行業的復蘇,對工貿一體的中國供應商而言,是喜是憂?中國曾經是世界上從事紡織業成本最低的國家,但中產家庭數量快速增加、經濟持續發展,使得美國紡織業者在中國的生產成本不斷增加。在特朗普新政下,中美貿易前景更顯得撲朔迷離,有專家分析,政策變化和美國關稅正在使品牌企業考慮將生產線轉移回美國。

 

“雖然特朗普鼓勵‘美國制造’,但機會是雙向的,中國的企業也可以大膽地走出去,國內外兩個市場同時進行。”江蘇金美萊有限公司銷售總監葉敏霞表示,企業平均每年對美國市場出口地毯等家紡產品達2000萬美元,是沃爾瑪、Costco等大型中低端超市的長期合作伙伴。近兩年,銷售數字基本保持上升趨勢。

 

金美萊是一家典型的工貿一體的中國供應商。“過去,我們與貿易商合作較多,這次希望能接觸到更多一手客源。”葉敏霞表示,直接了解采購商需求是參加展會最重要的目的。近年來,中國工廠不斷在設計前端和工藝后端兩頭延伸,服務能力大大提升。在此基礎上,與采購商面對面溝通,一方面能提高利潤空間,另一方面能促進工藝、設計、貨期等細節的溝通,讓“不可行”變得可行。



從客戶來樣下單,到工廠自主研發引導客戶,經過多年的沉淀積累,葉敏霞認為,中國供應商的工藝創新能力今非昔比,又得益于中國紡織服裝產業完善的供應鏈,制造企業在面料、設計趨勢等信息搜集方面優勢盡顯,且大部分外向型制造企業早已建立了專門的貿易團隊,針對海外客戶提供定制化服務。中國的外貿出口企業正積極通過研發設計,提升行業整合和增值服務能力,向出色的供應鏈管理者轉型。

 

亞馬遜爆發,誰能笑到最后?

 

在今年4月的新制造·新零售·新生態2017科技創新峰會(上海)上,美國服裝戰略咨詢公司Alvanon總裁愛德華·格里賓表示,過去三年,美國商場的人流量下降了57%,而亞馬遜則可能在今年6月之前成為美國第一大服裝零售商。行業結構性的顛覆,迫使每個美國品牌都在思考,要么加入亞馬遜,要么被亞馬遜清除出局。

 

數字化和電商是零售業變革最首要的機會。一度站在幕后的中國工廠,如今正以全新的品牌形象和電商實力走進美國商業世界。兩年前,蘇州太湖雪絲綢股份有限公司闖進亞馬遜平臺,直接面向美國消費者運營和銷售自主家紡品牌,銷售額年年增長。該公司跨境電商總監潘甘蘭表示,未來,企業將把美國作為主推市場,借著本次參展紐約展,提升品牌知名度。

 

“美國消費者對真絲產品并不陌生,比如,真絲枕套等售價在20美金左右的產品受眾廣泛,而針對35歲以上高消費人群的真絲套件,則比蠶絲被更受歡迎。”潘甘蘭表示,除了把握中美消費習慣的差異,中國賣家還需適應亞馬遜高度嚴苛的運營監管。

 

“正是這種嚴苛,讓進駐的品牌商家能得到健康的成長。”潘甘蘭認為,亞馬遜是中國工廠很好的發展平臺,美國本土賣家大部分沒有工廠,對供應鏈把控能力較差,這些卻恰恰是中國供應商的王牌優勢。“未來,我依然看好美國市場。隨著美國本土消費者消費變革以及行業對電商的重視,市場空間會進一步釋放。”

 

消費升級帶動絲綢產品需求

 

無論在美國還是中國,兩個市場的零售業都在消費升級與電商變革的潮水中,各自尋求出路。蘇州繡娘絲綢有限公司總經理徐挺認為,絲綢品類屬于消費升級的部分,從長遠的角度來看,美國對本土企業的保護,反而會加速消費提升。一份調查報告曾顯示,在國際奢侈品品牌的面料使用情況中,絲綢的用量遠遠大于化纖。

 

“未來,我們會基于中國市場做好品牌,也希望海外的開拓是基于客戶對我們品牌的認識之上的。”比如,針對本次紐約展,企業將展出一款與意大利奢侈品品牌CHLOE前飾品總監共同開發的宋錦女包,以及為2016APEC會議特別研發設計的16件成衣里的三件。徐挺坦言,不同于代工企業,他更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作,“希望找到對絲綢產品價值、高品質有追求的伙伴一起開發創新。”

 

當前,科技、創新、消費者乃至全球政治,都在改變著整個行業思考的方式。面對歐美市場,中國與東盟國家,尤其是越南的競爭依然激烈。踏著消費升級及電商變革的時代節奏,中國紡織服裝企業正試圖利用供應鏈快速反應與品牌文化力兩種優勢,再次撬動美國市場。即將奔赴美國參展的蘇州展團將收獲幾何?讓我們密切關注。

 

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