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雄安新區鞋廠的新報告,值得你關注!

2017-10-06
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        三臺鎮已經有超過30年的制鞋歷史,制鞋工廠超過1000家。2016年公布的全國重點鎮名單中,有3675個鎮被列入重點,三臺鎮是雄安新區唯一一個上榜的鎮。

據了解,三臺鎮最早以生產皮鞋為主,大約從2012年開始轉向生產運動鞋。懶熊體育以迎春鞋服有限公司和億昌體育用品公司這兩個當地比較大的公司為樣本,進行了調研。

此外,2016年3月,位于三臺鎮的有限公司掛牌新三板。2016年年報顯示,天宏股份總資產為1.79億元,凈資產為8151.46萬元;營業收入為3262.62萬元,同比增長13.49%;實現凈利潤-31.47萬元,與去年的125.72萬元凈利潤相比,減少125.03%。

該公司凈利的下降主要是由于2016年初新廠建成全面投產,面臨業務拓展,銷售費用、管理費用、財務費用等運營費用較去年大幅增加。

▲三臺鎮基本家家做鞋。

這三家公司都以經營自主品牌為主。據了解,億昌年產數百萬雙鞋,有近70%是運動鞋,旗下擁有億昌、吉爾康等品牌,代工比例僅為10%。迎春年產350萬雙鞋,運動鞋的比例為60%,休閑鞋和棉鞋的比例各為20%。

迎春旗下擁有迎春、鼎步等品牌,代工比例為30%。天宏股份旗下擁有“梵不凡”與“鑫凡客”兩大自主品牌。在梵不凡的天貓旗艦店里,25款鞋里有10款是運動鞋,占到2/5。截至5月25日,該品牌網上銷量最高的兩款都是運動鞋,月銷量分別達到5884雙和2088雙。

三臺鎮曾經或者正在代工的鞋類品牌有茵寶、阿迪王、奇安達、青島雙星、賽力揚和達芙妮等。2017年起,因為拿到了BSCI(Business Social Compliance Initiative,倡議商界遵守社會責任組織)的認證,億昌開始給Kappa小部分代工。這也是懶熊體育走訪中得知的三臺鎮目前所代工的最大品牌。

 

三臺鎮的鞋業主要面向中低端市場。其中,億昌和迎春的自有品牌運動鞋的市場售價為120元-180元,目前,梵不凡天貓旗艦店上的運動鞋最高售價為149元。

在大部分當地人看來,“三臺是早期的晉江”。隨著晉江大量二三線品牌和成規模工廠的萎縮和倒閉,也有大量人才流入三臺。據懶熊體育了解,在三臺的制鞋工廠里,90%的中高層管理人員有在晉江、溫州等地工作的經驗,其中不乏李寧、361度、鴻星爾克的前員工。

不過,目前三臺鎮的用工環境仍然存在不規范的地方,比如:旺季鞋廠工人們基本每天工作超過11個小時,每周七天只有一個晚上不需要加班,工資采用年結模式,沒有社保、醫保等福利。這樣的用工環境使得同等原材料的鞋子,三臺比晉江更有價格優勢。

三臺鎮曾經深受“仿冒名牌運動鞋泛濫”的困擾?,F在,在三臺鎮的鞋業生態里,像天宏、億昌、迎春這樣的公司也得隨時應對被當地競爭對手學習、模仿甚至抄襲的情況。這讓各工廠的設計部門都限制普通員工進入。當懶熊體育在一企業生產車間拍照時,就得到了“照片不要發布”的提醒,因為“版型抄襲嚴重,會被學得很厲害。”

 

對于法律保障方面,迎春鞋服有限公司一位副總的態度是,“我們3-5天就能出一個新款,申請專利的時間太長了,而且新款可能每天都有,沒辦法每天去申請,而且我們也不知道哪個款式好賣,哪個不好賣,哪個產品會成為被模仿甚至抄襲的對象,只有市場是檢驗產品的標準。”

▲三臺鎮一家鞋業工廠夜晚正在加班。

當互聯網、電商風生水起的時候,三臺的制鞋業并未產生明顯變化。這里的鞋企多數是生產型企業,主要依靠經銷商銷售自主品牌。迎春在全國的經銷商大約有100個。天宏股份財報顯示,2016年天宏擁有50 多個大型批發市場,350 多個終端直營銷售網點及 500 多家加盟店。

目前,天宏股份的梵不凡是三臺鞋業少有的有天貓旗艦店的品牌,在其2016年財報中寫到,“在全面運營傳統店商銷售平臺的基礎上,率先開展了 O2O、B2C 等銷售模式。”未來,“公司將繼續實施‘品牌戰略’的計劃,拓展銷售渠道,增設銷售網絡。”

事實上,天宏過去也并不重視銷售。2016年底,天宏共有員工455名,其中銷售部只有5人,而生產部有417人。億昌的銷售部門也剛剛開始搭建。

 

“過去完全不需要銷售,供不應求,客戶拿著現金來工廠找你,催你要貨,做出來都不夠賣。” 億昌的董事會成員李潔對懶熊體育說,“但隨著生產規模擴大,市場競爭加劇,不能再被動了,需要主動去營銷,去建立渠道。”

麥田中的鞋材市場

在這一點上,作為新三板公司,天宏似乎再次引領了三臺鞋業的市場。2015年11月,影視明星趙麗穎與其簽約成為形象代言人。2016年,趙麗穎拍攝的梵不凡廣告在央視、湖南臺等媒體平臺播出。2015年,天宏的業務宣傳費是46.7萬元,到了2016年,這一支出變為356.1萬元。

因為目前訂單還算飽和,迎春尚未在宣傳、營銷方面花太多心思,每年夏季邀請全國的經銷商來參加訂貨會,訂秋冬季節新品,已經是他們最隆重的促進銷售的動作。有當地鞋廠高管坦言,目前產品還達不到宣傳的條件,未來鞋子的品質進一步提高了,就需要銷售、宣傳迅速跟上。

 

需要注意的是,雄安新區的成立讓這些鞋企不得不面臨搬遷的問題。其實,三臺的鞋企基本都經歷過搬遷,過去它們集中在舊鞋材市場里,后來搬到北方鞋都,現在大企業多集中在張村制鞋工業區。

目前,官方尚未公布雄安新區的征地價格。

根據微信公眾號“讀懂新三板”的報道,搜房網工業用地轉讓數據顯示,天津濱海新區設立前后,該地區的工業用地轉讓價格大概升值了2倍到3倍左右。根據財報,天宏股份擁有5.21萬平方米的土地資源,按早前公開轉讓書的數據,這些土地價值8184萬元。

三臺鎮億兆鞋業相關負責人在接受澎湃新聞采訪時透露,河北省委常委,省政府副省長、雄安新區籌備工作委員會臨時黨委書記袁桐利來企業座談、了解企業訴求時,該負責人曾向其表示,一是希望保留公司,二是不想動遷廠房。“因為我們這里有1000多名工人,廠房也是6年前新蓋的,能不動遷還是不想動遷。”據稱,袁桐利當時回應,公司保留肯定沒有問題,但是動遷是一定的。

 

4月中旬,就有政府工作人員來到三臺鎮測量土地和建筑面積,調查企業規模。一位鞋廠高層告訴懶熊體育,目前關于搬遷尚未出臺比較明確的政策,但政府部門在召集部分企業開會時強調“目前大家要做好當下,我們會妥善考慮三臺的鞋廠未來發展”。

▲三臺鎮的一個鞋廢料回收基地,鞋廢料堆積如山。

對于搬遷,多家鞋廠高層的意見比較統一,最好是把產業保留在雄安新區,在不要離三臺鎮太遠的地方建一個工業新區,給預補助款建起新廠房后再動遷,建好了各工廠進行平移,不耽誤生產和就業。

李潔認為,“沒有相關的資質,沒有實力,沒有管理理念的一些中小型工廠肯定會有一批做不下去。”

 

即便對大工廠來說,也是機遇與挑戰并存。目前當地生產成本低一定程度上與用工、勞動時間、福利保障等制度不完備有關。“一旦成本上升,客戶能不能接受?市場能不能接受?” 一位鞋廠高管對懶熊體育表示,“轉型需要一定時間,不是說雄安新區一成立,就立馬能轉型成完全正規的公司,那是不可能的。”

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